Shell: 6x mehr B2B-Anfragen
Wie eine integrierte SEO- und Content-Strategie
die Markenstärke von Shell in konkrete Kaufnachfrage übersetzte.
+411 %
Organischer Traffic (Mai-Jul YoY)
+378 %
Impressionen (Mai-Jul YoY)
991
Erzielte Top 3-Keywords
- Branche: Energie / B2B
- Laufende Betreuung seit 2022
- SEO, Content Marketing, UX
Ausgangslage
Shell ist eine der bekanntesten Marken der Welt. Doch Markenbekanntheit allein reicht nicht, wenn potenzielle Geschäftskunden aktiv nach Lösungen suchen und die Marke dort nicht präsent ist.
Das Shell Card Angebot war für relevante non-branded Suchanfragen mit hohem Suchvolumen in der Google-Suche praktisch nicht auffindbar. Begriffe wie „Tankkarte für Unternehmen“ oder „Ladekarte E-Auto“ – also genau die Suchintentionen, die auf unmittelbares Kaufinteresse hindeuten – wurden von Wettbewerbern dominiert.
Die Konsequenz:
- Keine Sichtbarkeit bei potenziellen Neukunden
- Kaum Touchpoints in frühen Entscheidungsphasen
- Verpasste Nachfrage trotz hohem Suchvolumen
Strategischer Ansatz
Nachfrage genau dort aufgreifen, wo Kunden das Produkt bereits suchen, die Marke Shell Card aber noch nicht kennen und Relevanz dort schaffen, wo der Bedarf gerade erst entsteht.
Resultate und Impact
- SEO
- Content Marketing
Von Markenbekanntheit zu messbarer Marktdominanz
Die entwickelte SEO-Strategie war auf strukturelle Marktdominanz in der organischen Suche für B2B-Tankkarten ausgerichtet. Im Mittelpunkt stand die systematische Erschließung kommerzieller Nachfragepotenziale in allen drei DACH-Märkten.
Sichtbarkeitsentwicklung
Seit Projektstart im Mai 2023 ist der non-branded organische Traffic – also Nutzer, die Shell noch nicht kannten – massiv angestiegen. Über 82 % des gesamten organischen Traffics kommen mittlerweile über non-branded Suchanfragen.
Aus Sichtbarkeit wurde Nachfrage
Die steigende organische Präsenz hat sich direkt auf die Geschäftsentwicklung ausgewirkt: In Deutschland verzeichnete Shell rund 6x mehr qualifizierte Anfragen für die Shell Card über die Website in 2025 gegenüber dem Vorjahr.
Nachfrage präzisieren, Anfragen generieren
Ergänzend zur SEO-Strategie hat Evergreen Media ein Content-Ökosystem aufgebaut, das Flottenbetreiber und Fuhrparkverantwortliche bereits lange vor der Kaufentscheidung erreicht. Mit dem Effekt, dass der Weg vom ersten Informationsbedarf bis zur Anfrage direkt zur Shell Card führt.
Traffic-Entwicklung
Seit Projektstart hat das Content-Ökosystem den organischen Traffic der Shell Card Seiten auf knapp 30.000 monatliche Besucher gesteigert.
Anzahl Top‑3‑Keywords
191 → 991
(von Mai 2023 bis Juli 2025)
Impressionen
+532 %
(3M, 2023 vs. 2025)
Thought Leadership
Über diesen Erfolg hinaus hat ein von Evergreen Media entwickelter Ratgeber zum Thema E-Mobilität zur Einladung des CEOs von Shell Österreich in den Podcast „Elektromobil“ des BEÖ geführt. Content, der Shell als relevante Stimme im Mobilitätsmarkt positioniert.
Wachstum wird real, wenn Strategie Wirkung zeigt.
Wie Shell die Zusammenarbeit mit Evergreen Media als Wendepunkt für digitales Wachstum erlebt hat – aus Perspektive von Stefan Pfeiffer.
“Mit unserer starken Marke dachten wir, dass unsere Zielgruppe uns und unsere Produkte kennt, aber nach der Keyword-Analyse haben wir gesehen, was es in Bezug auf Wahrnehmung noch alles im Markt zu tun gab. Das war eine Menge. Das Team von Evergreen Media hat sich durch Struktur, Professionalität und Performance sehr ausgezeichnet und haben meine Erwartung und die meiner Kollegen übertroffen. Der Effekt durch SEO war sehr rasch spürbar, hat sich für uns in jedem Fall gerechnet.”
Stefan Pfeiffer
Marketing Manager, Shell
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